1.　まずは「ファンを知る」こと

2.　共感してファンを理解する

3.　共感することは「価値を知ること」

2.共感してファンを理解する

投稿を分析する時に有効なのが「仮説」を立てて
検証することです。

その上で重要なことは、ターゲットを明確にして、
そのターゲットをいろんな面からイメージすることなんです。

お客様がどんな生活をしているのか？が最初の
ステップになります。

ファンを理解するためにどんなことに共感できるかを
あらゆる面から想定していきます。

そのために一人のターゲットをしっかりと設定します。
名前、性別、年齢、、職業、家族構成、趣味など
顧客属性を固めることでよりわかりやすくなります。

「何を見ているのか？」に共感する
これは日頃からファンが生活の中で目にしているものが
どんなものかを把握するためです。

ファンが囲まれている環境にも大きく影響されます。
職場、家庭、趣味や友人などを想定して、
普段どんな商品を好み、どんなサービスにふれているのか、
そこでどんな問題に遭遇しているのか・・・などを
イメージしてみましょう。

ここでは環境や友人、そして市場などで受ける提案や
生活で自然と影響を受けそうなものを挙げていきます。

「何を聞いているのか？」に共感する
前述の「何を見ているのか？」で書かれた環境にいる
友人や家族などからどんなことを聞いているのか、
またどんな発言が影響しているのかをイメージしてみます。

他にも情報発信されている、テレビや雑誌、Webサイトなども
書き留めてみましょう。
この作業で役立つのが、雑誌です。
雑誌は属性ごとに細かく分かれているので、
イメージがしやすく、どんなことを
取り入れようとしているのかがより明確にできます。

ここでは興味を持っていることや欲しい情報をさらに
深く掘り下げるようなコンテンツが考えられます。

「何を考えて、何を感じているのか?」に共感する
次にこのファンの中で起こっていることをイメージします。
ファンの感情を想像してみて、取り組んでいたことが
うまくいった時、どんな感情になるのか？

またその人が夢中になって熱中することは
どんなことなのか？

ここではさらに知りたいこと、興味のあることに対しての
メリット・デメリットや実際の体験談などで
より明確にできるコンテンツが提供できます。

「どんなことを言って、どんな行動をしているのか？」に共感する
そして次に、そのファンが「言いそうなこと」
「とりそうな行動」を考えていきます。

いつも周りにいる人たちとどのような会話をしているのか、
どんな態度で接しているのか、をイメージしてみましょう。

「何を見ているのか？「何を聞いているのか？」
「何を考え、何を感じているのか？」を受けて、その人が
どんな「行動」をしているのか？を考えてみましょう。

ここでは、その行動に対して共感して、応えてあげられる
ようなコンテンツで反応を高めることができます。

「ファンの痛みは何か？」に共感する
ファンが普段の生活で感じていることや環境、
そしてそれを捉えてどんな「行動」をしているのか？

ターゲットが具体的に動き始めましたね。
次にそのファンが生活するの中で、恐れていることや
ストレスに感じでいることはなんでしょうか？
その原因をイメージして書き出してみます。

つまり、その痛みを和らげることができるようなことが
求められます。

コンテンツとしては、そこに共感できたり、同じことで
実際にがんばっているという事例を紹介できると
いいかもしれません。

「ファンが得られるものは何か？」に共感する
ファンが本当に欲しいものや必要なものが何か、
また、辿り着きたい目標は何かを考えていきます。

そして、自社で提供しているサービスでどの部分を
軸にしていくかを決めます。

3.共感することは「価値を知ること」

このようにファンに「共感する」ポイントを
さまざまな方向から想定していくことで、
今まで気にしてなかったことや見逃していたことなど
新たな発見ができると思います。

Facebookページなら、少なくとも
1日に1本は投稿したいところですよね。

そうなるとコンテンツはいくらあっても足りないという
状況にもなりかねません。
こういったファンが共感するポイントを考えれば、
意外とたくさん出てきます。

これは投稿のネタ探しだけではなく、ファン=お客様が
何に対して価値を感じ、お金を払うのかという
ビジネスにとって最も大切な部分でもありますので、
しっかりと取組んで、Facebookページの活性化に
繋げていきましょう。